ICT inkoop advies
Het is tijd om je eens flink de waarheid te vertellen!
Het is tijd om je eens flink de waarheid te vertellen!
ICT is voor veel organisaties een hoofdpijndossier. Projecten eindigen veelal in teleurstellingen en de uitgaven blijken hoger dan vooraf werd bedacht. Zonder dat ze er erg in hebben laten organisaties geld liggen bij de inkoop van ICT en kiezen niet altijd de juiste leverancier. Maar het kan ook anders. Sterker nog, ICT inkopen MOET anders! Wij vertellen je graag hoe wij dat doen ; onafhankelijk advies en inkoop zonder commerciële belangenverstrengeling. Dat is wat wij noemen; een frisse kijk op ICT.
Laat hiernaast jouw gegevens achter, dan nemen wij contact met je op voor een vrijblijvende telefonische kennismaking. Wij vertellen je wat anderen je niet vertellen bij de inkoop van ICT en leggen je graag uit waarom wij dat wél doen.
FUNCTIONEEL
Wat koop ik?
FINANCIEEL
Hoeveel betaal ik?
Onze visie
Wij geloven dat veel bestaande organisatiestructuren, businessmodellen en verdienmodellen de technologische vooruitgang van organisaties onnodig duurder maakt en eerder afremt dan vooruit laat gaan.
FUNCTIONEEL
Voor iedere ‘klus’ de beste specialist uit de markt. lime yellow geeft advies, maar levert niet zelf. Een bewuste keuze en het fundament van onze organisatie. Het is onmogelijk om alle kennis in eigen huis te hebben! Door onze marktkennis kunnen wij iedere specialist voor jou vinden en selecteren. Sourcing noemen we dit.
Er zijn tienduizenden ICT’ers in Nederland en allen vinden ze zichzelf uiteraard een ‘specialist’. In de praktijk blijken de meesten toch meer een generalist te zijn. Ook hele handige ICT’ers hoor, maar hebben in veel gevallen niet voldoende gespecialiseerde kennis om jouw ICT ambitie echt verder te helpen. Hun beperking is dan jouw beperking geworden en dat zorgt ervoor dat jij niet voldoende vooruit komt, of erger, te veel geld uitgeeft voor een uiteindelijke teleurstelling. Vrijwel iedere organisatie kan hier wel over meepraten. Achteraf, door schade en schande welteverstaan.
De uitdaging is nu het kaf van het koren scheiden. Vergelijk het met een klusjesman en een aannemer. Door wie laat jij bijvoorbeeld een nieuw ziekenhuis bouwen?
FINANCIEEL
Functioneel en financieel creëren een wederzijdse beïnvloeding . Maar op financieel gebied valt er separaat vaak nog meer voordeel te halen. Meer dan je waarschijnlijk denkt.
Een aanzienlijk deel van het ICT budget gaat nog steeds op aan hard- en software. Ook hier geven organisaties massaal teveel geld uit doordat er op een traditionele (verouderde) wijze ingekocht wordt. Dit is niet zo vreemd, gezien iedere aanbieder een commercieel belang heeft in wat deze zelf verkoopt. De ICT industrie heeft hiervoor zo zijn eigen ‘oplossingen’ bedacht. Denk maar eens aan ‘lead registratie’, ‘ ‘equal pricing’ (die dus helemaal niet altijd zo ‘equal’ is als gesteld wordt), ‘back-end bonussen’ en nog vele andere financiële constructies om jouw keuze te laten beïnvloeden door verkopers van fabrikanten en leveranciers die zich als adviseur opstellen. En waarmee ongemerkt jouw onderhandelingspositie wordt ingeperkt.
Ditzelfde zagen we eerder bij de financiële markt zoals bij verzekeraars, hypotheekverstrekkers etc. Allemaal gereguleerd ondertussen en dat is niet voor niets.
FUNCTIONEEL
Voor iedere ‘klus’ de beste specialist uit de markt. Bij lime yellow geven wij advies, maar leveren niet zelf. Een bewuste keuze en het fundament van onze organisatie. Het is onmogelijk om alle kennis in eigen huis te hebben! Door onze marktkennis kunnen wij iedere specialist voor jou vinden en selecteren. Sourcing noemen we dit. Er zijn tienduizenden ICT’ers in Nederland en allen vinden ze zichzelf uiteraard een ‘specialist’. In de praktijk blijken de meesten toch meer een generalist te zijn. Ook hele handige ICT’ers hoor, maar hebben in veel gevallen niet voldoende gespecialiseerde kennis om jouw ICT ambitie echt verder te helpen. Hun beperking is dan jouw beperking geworden en dat zorgt ervoor dat jij niet voldoende vooruit komt, of erger, te veel geld uitgeeft voor een uiteindelijke teleurstelling. Vrijwel iedere organisatie kan hier wel over meepraten. Achteraf, door schade en schande welteverstaan. De uitdaging is nu het kaf van het koren scheiden. Vergelijk het met een klusjesman en een aannemer. Door wie laat jij bijvoorbeeld een nieuw ziekenhuis bouwen?
FINANCIEEL
Functioneel en financieel creëren een wederzijdse beïnvloeding . Maar op financieel gebied valt er separaat vaak nog meer voordeel te halen. Meer dan je waarschijnlijk denkt.
Een aanzienlijk deel van het ICT budget gaat nog steeds op aan hard- en software. Ook hier geven organisaties massaal teveel geld uit doordat er op een traditionele (verouderde) wijze ingekocht wordt. Dit is niet zo vreemd, gezien iedere aanbieder een commercieel belang heeft in wat deze zelf verkoopt. De ICT industrie heeft hiervoor zo zijn eigen ‘oplossingen’ bedacht. Denk maar eens aan ‘lead registratie’, ‘ ‘equal pricing’ (die dus helemaal niet altijd zo ‘equal’ is al gesteld wordt), ‘back-end bonussen’ en nog vele andere financiële constructies om jouw keuze te laten beïnvloeden door verkopers van fabrikanten en leveranciers die zich als adviseur opstellen. En waarmee ongemerkt jouw onderhandelingspositie wordt ingeperkt. Ditzelfde zagen we eerder bij de financiële markt zoals bij verzekeraars, hypotheekverstrekkers etc. Allemaal gereguleerd ondertussen en dat is niet voor niets.
Besparen bij inkopen van ICT
Een besparing realiseren bij de inkoop van ICT is mogelijk zonder dat je er waarschijnlijk weet van hebt. En dit heeft niets te maken met je vaardigheden als inkoper of met het inkoopproces. We spreken over ‘het nieuwe werken’ maar doen nog op een oude manier zaken. De enorm dynamische ICT branche kent een veelvoud aan businessmodellen en verdienmodellen die soms alle logica voorbij gaat.
We cannot solve our problems with the same thinking we used when we created them.
-Albert Einstein-
We cannot
solve our
problems
with the same
thinking we
used when we
created them.
-Albert Einstein-
Mensen denken in oplossingen met bij hun bekende mogelijkheden. ICT’ers zijn hierop geen uitzondering en daar maken leveranciers dankbaar gebruik van om zo als enige aan de wensen en eisen te kunnen voldoen. Een door hun opgesteld ‘programma van eisen’ is daardoor niet zelden (onbewust) toegeschreven op een product of merk waardoor marktwerking (en scherpe prijzen) niet mogelijk is. Welke oplossing geadviseerd wordt is afhankelijk van wie deze informatie en kennis geeft. In de huidige marktsituatie zijn leveranciers meer gespecialiseerd, onder andere door de enorme diversiteit en complexiteit van de technologie. Het zelfstandig zoeken naar de juiste kennis is hiermee een zeer intensieve bezigheid geworden. En het gevaar bestaat dat de verkregen kennis beperkt, eenzijdig of commercieel gekleurd is.
Advisering dient meer dan ooit deskundig, onafhankelijk en zonder belangenverstrengeling te zijn. Om dit vandaag de dag te krijgen heb je een andere aanpak nodig, een ander perspectief. Een frisse kijk op ICT.
KENNIS OVER DE ICT MARKT
Wij helpen met ICT inkopen zodat jij écht voordeel behaalt. Kennis over de ICT markt is bepalend voor jouw inkoop succes. Geen theoretisch proces maar praktijk gericht handelen. Een samenspel tussen interne opdrachtgever en verwerver enerzijds en de markt anderzijds. Met als doel het meest optimaal haalbare voordeel te verkrijgen of de meeste waarde toevoegen tegen marktconforme prijs.
Bereikbaar
Bereikbaar
Telefoon
026 206 2170
contact@limeyellow.nl
Adres
Mr E.N. van Kleffensstraat 6, 6842 CV Arnhem
Social Media
