ICT inkoop advies
Het is tijd om je eens flink de waarheid te vertellen!
Het is tijd om je eens flink de waarheid te vertellen!
ICT is voor veel organisaties een hoofdpijndossier. Projecten eindigen veelal in teleurstellingen en de uitgaven blijken hoger dan vooraf werd bedacht. Zonder dat ze er erg in hebben laten organisaties geld liggen bij de inkoop van ICT en kiezen niet altijd de juiste leverancier. Maar het kan ook anders. Sterker nog, ICT inkopen MOET anders! Wij vertellen je graag hoe wij dat doen ; onafhankelijke ICT inkoop en advies zonder belangenverstrengeling. Dat is wat wij noemen; een frisse kijk op ICT.
Laat hiernaast jouw gegevens achter, dan nemen wij contact met je op voor een vrijblijvende telefonische kennismaking. Wij vertellen je wat anderen je niet vertellen en leggen je graag uit waarom wij dat wél doen.
FUNCTIONEEL
Wat koop ik?
FINANCIEEL
Hoeveel betaal ik?
Onze visie
Wij geloven dat veel bestaande organisatiestructuren, businessmodellen en verdienmodellen de technologische vooruitgang van organisaties onnodig duurder maakt en eerder afremt dan vooruit laat gaan.
Betaal je teveel?
“Ik heb het gevoel dat ik teveel betaal voor onze ICT” is een veelgehoorde stelling van inkopers. Maar is het niet belangrijker om te vragen : “koop ik wel het juiste?” en “betaal ik naar waarde?” Dat je in deze digitale 21e eeuw geld investeert in ICT is niet meer dan logisch. En dat een leverancier daar geld aan verdient is prima. Gezond zelfs. Maar té veel geld uitgeven in relatie tot het gewenste resultaat is niet wenselijk. Zodra een leverancier ‘te veel’ geld verdient aan jouw aankoop en een scheve verhouding ontstaat tot de geleverde prestatie, dan beschadigd dat de relatie tussen opdrachtgever en leverancier.
Toegevoegde waarde
Bij weinig onderscheidend vermogen van product of dienst, leunt een leverancier sterk op de kunst van verleiden in de ‘strijd’ om de klant en de order. Marketing en verkoop zijn vakgebieden met echte specialisten die alles uit de kast halen om hun doel te bereiken : omzet en winst behalen. Termen als ‘winnen’, ‘de klant veroveren’ en ‘de concurrentie uitschakelen’ geven eigenlijk al aan wat het ware doel van deze leverancier is.
Betaal je teveel?
“Ik heb het gevoel dat ik teveel betaal voor onze ICT” is een veelgehoorde stelling van inkopers. Maar is het niet belangrijker om te vragen : “koop ik wel het juiste?” en “betaal ik naar waarde?” Het is voor jouw organisatie noodzakelijk om geld uit te geven aan ICT. En dat een leverancier daar geld aan verdient is prima. Gezond zelfs. Maar té veel geld investeren ten opzichte van het gewenste resultaat is niet wenselijk. Zodra een leverancier te veel geld verdient aan jouw aankoop, ten opzichte van de geleverde prestatie, dan beschadigd dat de relatie opdrachtgever-leverancier.
Toegevoegde waarde
Bij weinig onderscheidend vermogen van product of dienst, leunt een leverancier sterk op de kunst van verleiden in de ‘strijd’ om de klant en de order. Marketing en verkoop zijn vakgebieden met echte specialisten die alles uit de kast halen om hun doel te bereiken : omzet en winst behalen. Termen als ‘winnen’, ‘de klant veroveren’ en ‘de concurrentie uitschakelen’ geven eigenlijk al aan wat het ware doel van deze leverancier is.
Besparen bij inkopen van ICT
Een besparing realiseren bij de inkoop van ICT is mogelijk zonder dat je er waarschijnlijk weet van hebt. En dit heeft niets te maken met je vaardigheden als inkoper of met het inkoopproces. We spreken over ‘het nieuwe werken’ maar doen nog op een oude manier zaken. De enorm dynamische ICT branche kent een veelvoud aan businessmodellen en verdienmodellen die soms alle logica voorbij gaat.
We cannot solve our problems with the same thinking we used when we created them.
-Albert Einstein-
We cannot
solve our
problems
with the same
thinking we
used when we
created them.
-Albert Einstein-
Mensen denken in oplossingen met bij hun bekende mogelijkheden. ICT’ers zijn hierop geen uitzondering en daar maken leveranciers dankbaar gebruik van om zo als enige aan de wensen en eisen te kunnen voldoen. Een door hun opgesteld ‘programma van eisen’ is daardoor niet zelden (onbewust) toegeschreven op een product of merk waardoor marktwerking (en scherpe prijzen) niet mogelijk is. Welke oplossing geadviseerd wordt is afhankelijk van wie deze informatie en kennis geeft. In de huidige marktsituatie zijn leveranciers meer gespecialiseerd, onder andere door de enorme diversiteit en complexiteit van de technologie. Het zelfstandig zoeken naar de juiste kennis is hiermee een zeer intensieve bezigheid geworden. En het gevaar bestaat dat de verkregen kennis beperkt, eenzijdig of commercieel gekleurd is.
Advisering dient meer dan ooit deskundig, onafhankelijk en zonder belangenverstrengeling te zijn. Om dit vandaag de dag te krijgen heb je een andere aanpak nodig, een ander perspectief. Een frisse kijk op ICT.
KENNIS OVER DE ICT MARKT
Wij helpen met ICT inkopen zodat jij écht voordeel behaalt. Kennis over de ICT markt is bepalend voor jouw inkoop succes. Geen theoretisch proces maar praktijk gericht handelen. Een samenspel tussen interne opdrachtgever en verwerver enerzijds en de markt anderzijds. Met als doel het meest optimaal haalbare voordeel te verkrijgen of de meeste waarde toevoegen tegen marktconforme prijs.
Bereikbaar
Bereikbaar
Telefoon
026 206 2170
contact@limeyellow.nl
Adres
Mr E.N. van Kleffensstraat 6, 6842 CV Arnhem
Social Media
